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第38章 进军沙河市场

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午间公交车的乘客不多,三人坐到公交车最后一排,随着车的节奏,摇摇晃晃地讨论起她们的卖货大计。

“这回去咱们不图高价,只求快点出货。”麦丽娜坐在两人之间,前倾身子,快速向两人分析。

“沙河我跟阿德来过几次,这里的客户很多是来自小城市小县城的,他们对价格咬得很死,好处就是有很多专做尾货和跑量的。咱们每人背一千五百件的任务,瞄准那些小客户,让他们每人吃下百来件——这样找够十五个客户就能清空。”

“靠谱!”罗红英一拍大腿,“在白马磨破嘴皮子才卖几件,不如在这儿薄利多销。”

许春芽不安地问:“这……会不会是咱们最后的机会了?”

这句话让车厢后排瞬间安静下来,只听见马路上的嘈杂和小车的鸣笛。

麦丽娜伸手揽过她的肩膀,“别瞎想。沙河卖不动,咱们就去虎门、去东莞。全国这么大,还消化不了五千条裙子?光是珠三角这几个批发市场,就够咱们折腾的了。”

“没错!那么多市场,总有一个能成!”许春芽又振作起来,追问道:“那咱们在沙河的底价定多少?20?”

“19?”罗红英挑挑眉毛。

“要不……18?”许春芽越说越没底气。

麦丽娜看着两人你一言我一语地降价,忍不住笑了:“别自乱阵脚。咱们先去摸摸行情,见机行事。”

三人下了公交,把十来件样品放进红白蓝蛇皮袋,扎进沙河市场的人流里。与白马那种端着架子的氛围不同,沙河的热情瞬间将她们包围。

“老板娘,看看裙子?外贸品质,做工好得很!”罗红英嗓门亮,主动招呼着来往的采购商。

许春芽也不甘示弱,拿起一条裙子向路人展示繁复的百褶裙摆。

很快,一个精瘦的男贩子被吸引过来,他捏着布料搓了搓,又对着光看了看针脚,眼里露出满意的神色。“什么价?”

“20块,拿得越多越优惠。”好不容易有人主动问,麦丽娜不敢开太高,直接把计划的底价变成了开价。

“贵了点吧,我拿十手,你最低多少?”男贩子试探道。

旁边档口的老板娘来看热闹,也抓起一条裙子翻来覆去地看。“卖多少?给个实惠价,我这档口给你进一些。”

许春芽双眼放光,罗红英露出了久违的笑容,麦丽娜怕她们被人看穿底细,抢着说:

“我这裙是大品牌代工的,出厂价都要45,开你20不过分吧?大哥大姐你们各拿一百件吧,我给你们19算了,真的,我们都是亏本卖。”

男贩子正要还价,一个阴阳怪气的声音从旁边插进来:“还19呢,年纪轻轻的,吃得也太狠了吧?”

一个陌生男人歪着嘴笑,“这批裙子你14块拿的,倒一手出来卖,赚一两块得了,敢赚五块?当大家是水鱼啊?”

麦丽娜脑子“嗡”的一声,“你谁呀!乱说什么?!”

这人怎么知道14块的?随口就将她们的底价翻出,她还怎么卖?

“你管我是谁。”陌生男人嬉皮笑脸地对男贩子说,“兄弟,听我讲,她有五千件压仓,急着回款。你等两天,她肯定要降价!到时10块以下还能砍!”

说完,他转身钻进了人群。

男贩子闻言,果然犹豫起来,摆了摆手走了。旁边的老板娘放下手里的裙,“你们刚来就整这出,是不是得罪人了?”

“真个□□倒地!”罗红英气得大骂,朝着那人背影吼叫:“哪里来的人?有种别走!”

麦丽娜又惊又怒,她死死盯住那男人消失的方向,留下了句“你们看着货”,快步跟了上去。

借着人流掩护,麦丽娜跟着陌生男人在市场七拐八绕,看到他走进一家档口,跟里面熟悉的人影抬了抬下巴。

麦丽娜转头就走,回到原处,罗红英和许春芽一看她的脸色,就明白了一切。

“是癞头那贱人?”罗红英咬牙切齿。

麦丽娜点点头。原以为拍卖场的较量已经结束,没想到在这里等着她。

“他在哪?你带我去!”罗红英抄起墙角的扫把就要往外冲,麦丽娜一把拦住她:“现在还找他干嘛?底价都泄露出去了!”

罗红英愣了愣,狠狠把扫把摔在地上,一屁股坐下去生闷气。

“那现在咱们咋办?”许春芽六神无主,焦灼地问,“总不能让他们每次瞅着咱们卖货过来捣乱吧?难不成咱们刚来又要走了?”

“你别说话,让我静一静!”麦丽娜提高了嗓门,这突如其来的变故让她也心烦意乱。

罗红英一把将许春芽拉到身边坐下:“都别嚷嚷,好好想想法子。”

三人垂头丧气地沉默着。

过了好一会儿,许春芽怯生生地开口:“要不……咱们找癞头合作?这样他就不来找麻烦了……”

“你脑子进水了?”罗红英劈头就骂,“他往咱们饭碗里下毒,你还要跪着求他合作?别忘了你脑壳上的伤疤是谁打的!”

“又不是为了我自己!”许春芽带着哭腔反驳,“要是我的钱,打死我也不会找他,亏光我也认了!可这是大伙的血汗钱,我……我……”

她平时不是这么脆弱的,室友污蔑她偷项链时她都没想到认栽,可这是五千条裙子啊,眼看要折在手里了。

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