诸葛珪仍有迟疑，止步不前。刘备尚与孙乾言语，未有所觉，倒是小郑女先自察觉，起身离坐来门前相迎。她对张飞笑道，“益德亦来甚好，”又转向诸葛珪道，“这位想必定是新来的国丞，久仰大名。我今日来此，乃有盐政二三事欲向诸位献策。诸葛先生乃琅琊人，不知对盐业可有心得，亦可参详。”说着她将手中《平滩晒盐》一文递于诸葛珪。

诸葛珪愕然接过，展开一阅，却愈发不知所措，只得到，“珪乃阳都人，于治海盐一道只略有耳闻，不曾亲见；此文所说技法与齐地煮盐之道颇多不同，亦不知是否可行。”

正巧此时关羽亦是到了，刘备望见，便召唤众人道，“诸君入内细议。”

待众人落座，刘备便道，“昨日夫人来与我言道，如今郡中尚有无家可归流民，可北上莱州湾制盐为业，正巧郑公所收典籍中有此晒盐新法，或道能较普通煮盐法多得一倍收益。今日招诸君，欲商议当如何行事。”

小郑女又道，“此平滩晒盐法效仿解县池盐所得；解州盐池水浅处引清泉入内便可凝得盐脉。平滩晒盐虽是新法，乃效天成。”

关羽一愣，随即应道，“吾乃河东解县人，家中正是盐户。如夫人所言，解州盐泽中确有天然盐脉，成盐乃上上品，然并非百里盐泽皆如是，只两三处有此天时地利之便。”

小郑女乃笑曰，“知天时地利之义理，便可以人力驱使。倒有些许疑问欲向关司马请教。”

小郑女一连提了几个问题，俱是解州盐泽细微之处。刘备原以为关羽游侠性情，少小离家，便是盐户，哪里又能知道许多制盐诸事。不想关羽竟对答如流，侃侃而谈，显然对解州盐业颇有心得。小郑女亦是惊喜，凑到关羽案边，铺开丝帛，一边谈论一边作图。末了小郑女又是笑道，“本来我只有六七分信心能行此晒盐法。不过不想关兄竟是行家！如此想来，十有八九能一年豪富。”

众人一番议论，便是诸葛珪也很快忘了初始惊诧，只就着地图与刘备一众推敲盐田当建于何处，如何修渠犁田，盐工又当居于何处诸项事宜。议论许久，诸葛珪又道，“用此法晒盐，初始所需甚巨：要耕海滩为畦垄，又要平地压土，烧制陶砖，砌池搭棚，更莫提尚需房舍供盐工居住，道路联通海滨与都昌城。今流民不足千九百，青壮甚少，但觉难矣。”

张飞难得开口，如今却抢道，“这有何难，何不去集市召集工佣？前几日我去都昌集市，见每月三百钱便能聘得工人，经验足些的壮汉也不过月五百钱。”

孙乾亦点头道，“蛾贼方平，失地之人不在少数，若有闲钱，便不怕无人来辟盐田。”

小郑女又言，“许多流民无处可依，庇护于豪门大家，但新近依附者众多，未必就不能召为官府所用。可明言数事，引流民来投：一则携老幼来投，薪俸之外另有奉养；二则脱籍逃户者皆为黄巾所害，可既往不咎，重建户籍，再免一年算赋。”

刘备眼睛一亮，击掌道，“甚好。我看此举不光能招些盐工，倒是能把那些个逃户隐户都扒拉出来不少！”他随即转向诸葛珪问道，“先生以为如何？可行否，当如何行事？”

诸葛珪稍有犹豫，终是点头道，“亦可。”

----------------------------------------------------------

【1】算赋既汉朝人头税，15-56男女一人120钱。感谢读者捉虫，重新算了一遍：北海“十八城，户十五万八千六百四十一，口八十五万三千六百四”。此次人口普查来自于永和五年（140）；如果按照古代世界标准千分之一的人口年增长，到故事里此时的188年差不多应该有九十万人。当然，东汉后期土地兼并、户口流失严重，再加上184的黄巾之乱（当然青州真正的大乱是188-190年间），应该会有不少的人口流失。所以我这里取了一个在户籍人口~80万的数值。所有赋税和经济产值都是按照这个人口数来算的。东汉算赋是年龄为15-56的人头税，每人每年120钱。现代人口分布一型的国家，比如尼日利亚尼日尔这些，15-56岁的人口占比大约四五成的样子；于是我大致按照北海算赋适龄人口有35万这样来估算的。

----------------------------------------------------------